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《能力营销》序 2010-01-02

标签： 营销   能力   体系  

　　成功的营销不是基于模式，也不是基于策略，而是基于能力，基于组织的能力。

　　企业缺乏的不是市场，而是占有市场的能力。
　　“能力”，这个最显而易见的竞争要点，往往也最容易被企业的管理者所忽视。众多的营销人更愿意谈论模式与策略，更青睐于手段与方法，更热衷于技巧与炒作。究其原因，可能模式探讨更显理论功底，技巧应用易于立竿见影，而能力虽内心向往但却多感无实可抓、增进缓慢，还是策略方法有章可循、来得实在。
　　于是，狼烟四起的市场充斥着一波又一波的价格战、广告战、促销战，琳琅满目的书架翻腾出一轮又一轮的畅销书、宝典书、概念书，可谓名目繁多、费尽心机、用心良苦。整个市场弥漫着一股难以消散的冲动与浮躁，一夜暴富的心态、一举成名的追求和一招致敌的期盼，构成了这个喧闹市场的主题与缩影。
　　缺少冷静就难以深邃思考，失去耐心便无法洞察根本。
　　从营销4P、4C、4R的理念演变热论中解脱出来，在众多诸如整合营销、关系营销、情感营销、网络营销、疯狂营销、品牌营销、体验营销、危机营销等等概念中，寻找出能力的共性和培育方法，重构以能力为导向的营销体系，是本书的基本逻辑、思路与目标。
　　构建基于能力的营销体系是一种尝试，我既不想通过创造概念来吸引眼球，也不想通过创新体系来标新立异，能力营销仅仅是对已有的包括营销管理在内的诸多管理概念、体系、逻辑、方法的重构，仅仅是从能力角度去描绘组织成长的内在逻辑，去提升应对市场竞争的外部动力。这种基于营销能力的重构可以引发企业对组织长治久安命题的深层次思考，可以帮助企业摆脱头疼医头脚疼医脚的被动局面，也可以指导营销人员更有效地开展策略设计与市场实践。毕竟，没有能力积累的策略对组织成长毫无价值，缺乏能力支撑的战略对经营实践毫无意义。
　　能力营销就是要在实践中牢牢抓住“能力培育”这条主线，在市场竞争中，既着眼现实又面向未来，既寻求当期见利见效又对未来有意义，依托能力使企业不断地超越竞争对手，成功地走向未来。
　　成功源于大道，能力便是一种经营之道。

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类别：市场营销 |   浏览数(3483) |  评论(0) |  收藏

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