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姓名: 李维华
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专家文章

李维华:目睹特许经营市场之怪现状 2008-03-25

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电子邮箱:liweihua169@126.com
特许经营第一网 www.texu1.com

中国政法大学商学院 李维华


人在江湖,身不由己。见怪颇多,深有感触,特拿来与众分享。

在读本文之前,你一定要先牢牢地记住:凡事皆有利有弊,本文单表特许经营市场之“弊”,希望不至于让读者认为特许经营市场只有“弊”而无“利”,只是本文不提及“利”而已。

好了,别不多赘,下面就直接切入主题。

一大怪:吹

此怪集中体现在吹“人”上(吹“事”的也一样,比如某人的一本“书”竟然在封面打上“世界500强企业推荐”之类的大标题,差点没让我跌了九千九百九十九次眼镜!此类吹“事”之例太多,不过,此文先不去管它,另文单表此类吹“事”),比如在一瞬间,特许经营、连锁类的“第一人”、“大师”、“经济学家”、“教授”、“领军人”等等纷纷现身江湖,特许经营、连锁类的武林高手(有些倒更象是文职类的高手,比如“教授”之类)仿佛在一夜之间就迅速弥漫特许经营江湖,纷纷亮出“吹”剑。

非但如此,有些吹“人”之人还从黑社会、宗教中得到了些启发和灵感,比如新近推出的新吹有“特许经营教父”、“特许经营教皇”等!真是让人大开眼界,额滴神呐,“特许经营之菩提佛祖”的新吹看来是为期不远了!大家期待着吧,根据我的推测,出现的概率非常之大!

“做人要低调”一点也不符合特许经营江湖的目前现状。

随着吹“人”之风的日渐狂烈,这种专对人的吹还有了市场细分,比如在“特许经营第一人”之下,还出现了“特许经营法律第一人”、“特许经营书业第一人”等二级吹人。我只是不敢预测,在此二级吹“人”之下,还有三级吹“人”、四级吹“人”……n级吹“人”吗?

越想越觉得有传销的趋势,太可怕了,不过也一定很刺激的!因为人的一生中,难得能看到这么多、这么高级别的吹“人”,无论如何,此生没有虚度啊!

最后,需要提醒诸位的是,上述的吹“人”几乎全是自吹!不过我仔细想了想后认为,也难怪,这个时代提倡自力更生的嘛。别人不替自己吹,那只能自吹了。

所以在这种漫天的吹“人”迷雾之下,我做网站的时候都不知道该怎么宣传自己了,一狠心,我的网站就叫“特许经营第一网”,TMD,我豁出去了!而且我还决定,以后我就叫“第0.9人”,哈哈,比“第一人”还要靠前啊!

真是难过,我被生生地逼上了“吹”山,落草为寇!

二大怪:预

在一连串的预言失败之后,比如自由连锁是否中国连锁的未来主流”、《*皮书》(注:不是《牛皮书》)、WTO后国外资本进入对中国冲击最大的领域等,特许经营江湖上的预言仍然是前仆后继、视死如归、屡破屡预!仅仅一个《商业特许经营管理条例》的出台日期,就出现了n个人、n个版本的预言,当然,以及最终经过实践证明的n个预言破产的例子!

三大怪:错

流传于江湖上的书籍、文章、言论之错处实在是多,更要命的是,如果是错在了深度的问题上倒也罢了,偏偏绝大部分是错在了一些简单的常识和逻辑思维上!

不过错的学说太多,倒也给我带来了许多实实在在的好处,所以有时候真得感谢这些不断甩出错误言论的“专家”们。

为什么要感谢他们?

首先,因为他们的错太多,所以我得以在我的网站上专门开辟了一个栏目,叫“知识纠错”,结果是丰富了网站的内容;其次,我的一些纠错类文章还能发表,并换些散碎银子的稿费度日,你说我该不该感谢人家;再次,他们的错也给我提了个醒,就是在我的书和文章中要仔细地去推敲;最后,因为这些自称是“专家”的人都能犯错,所以……我觉得我的对外培训是大有市场的啦,市场的知识的欠缺正是我的发展机会和空间啊,他们的错给了我很大的自信和生活勇气,使我能陡然之间意识到自己存在的价值!——苍天啊,大地啊,谢谢啦!

四大怪:封

我在这里要说的不是中国古代的封杀,比如封建社会的焚书坑儒等,也不是现代社会的诸如某电视台对超级女生的封杀等,单说这特许经营市场的封杀就不少,而且封杀的手段也各种各样,比古比今都毫不逊色。

众所周知的例子太多了,比如国美电器的天津遭遇、居然之家的沈阳遭遇、平价眼镜店的供应商遭遇、苏宁电器在北京的报纸广告被收购等等。还有就是,某些号称半官方的机构会在别人做培训、办展会、做论坛等等的时候对其会员的参与横加阻挠等等。

有时我都在想:这到底是谁的天下?这还是“和谐”的社会主义社会吗?

实在想不明白,我就称之为“特许经营江湖”,并且认认真真地做了一个关于“特许经营江湖”的课件,讲给我的学生和朋友听,以让他们事先就明白江湖态势,免得将来撞错了山头,遭到封杀。

五大怪:师

不知道为什么,如今老师的地位陡然间在特许经营江湖里得到了前所未有的提升,而且,这个行当的“老师”特别多,用如过江之鲫来形容恐怕也不为过!

比如,打开新闻,到处是特许经营的“教授”。就连一些我深知其底细就是根本没读过正规大学的人,一些仅仅是本科毕业的人,一些水平最多是高中层次的人,都公开对外号称“教授”,更喜欢别人称其为“老师”、“院长”等等,而不是“*总”。

更有甚之,一些私立或民办的学校在获得了某著名大学的名头特许之后,自以为真地从鸡变成了凤凰,除了自己开始号称“教授”之外,还开始向外赠送“教授”头衔,其结果是许多人在一刹那都摇身一变成了“教授”,有些人还生怕社会误会他们的本质是民办学校,在对外宣称的时候只打上某某著名大学的名称,而刻意删除本该有的、真正反映其本质的“分*”等字样。

自古便有附庸风雅的浪荡之子,而今亦然!

在这种“教授”遍天下的江湖形势之中,每逢别人叫我“李老师”的时候,我都略微有点自卑感,为什么?因为我要被逼着和那些“教授”为伍!唉,有时真是有点烦,有点烦,有点烦……

六大怪:假

假盟主、假品牌、假项目、假新闻、假荣誉、假广告、假产品、假信息、假职称、假外资、假商标等等层出不穷,整个的一片全是假的汪洋大海!这样的到处充斥假的场面让人有时几乎对特许经营失去了信心,为什么?既然假这么多,既然花费了大量的成本学习也可能掉入假的陷阱,那还不如用最简单有效的办法,就是离开这个市场,“我不给你玩”。

可惜呀,王海式的人物何时能出现在中国的特许经营市场上?

七大怪:诈

不但是特许人欺诈加盟商,还有加盟商欺诈特许人,还有已有的加盟商做拖儿欺诈新加盟商、媒体的假报道欺诈社会大众、没资格的培训师欺诈学员等等。

特许经营市场,万般不良态,怎一个“诈”字了得?



其实在特许经营的市场上还有别的怪现象,我就不再一一列举,否则的话,我就会从“有点烦”变到“彻底烦”了。在文章的结束,我只用最简单的思维表达两个最简单的希望:

1、全社会各方一起努力,把这些怪现象彻底清除,包括怪人、怪事、怪物等等,还特许经营一个清朗纯净的天空,给民族经济的发展多些动力,而不是多些阻力。

2、我们不能因噎废食,不能因为这些“怪”的存在而就对特许经营失去了信心,毕竟,事物的发展都要经历一个从混沌到有序的过程。更何况,别的商业模式说不定比特许经营更“怪”呢?

类别:渠道管理 |   浏览数(1219) |  评论(0) |  收藏

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