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课程收益：

了解广告媒体市场及广告媒介特性
了解广告媒体主的谈判心理和媒体销售状况
掌握广告媒体常用的价格谈判技巧及媒体专业术语
媒体购买价格谈判技巧20招
广告媒体价格潜规则
学会应对媒体购买中常见的谈判陷阱
企业广告媒体投放技巧及组合注意事项

课程内容：

课程目的：
了解广告媒体市场及广告媒介特性
了解广告媒体主的谈判心理和媒体销售状况
掌握广告媒体常用的价格谈判技巧及媒体专业术语
媒体购买价格谈判技巧20招
广告媒体价格潜规则
学会应对媒体购买中常见的谈判陷阱
企业广告媒体投放技巧及组合注意事项
课程招生对象:
企事业单位媒体策划,购买,推广,投放及相关负责人
精彩语录:
没有不好的广告媒体只有不适合的广告媒体
每一次让步都要有回报;
让客户得势自己得利
让客户要面子,自己要里子;
价格是用来成交的,而不是用来谈判的
价格是你的武器,折扣是你的暗器
课程内容：
一．广告媒介市场及广告媒介特性
什么是广告媒介,
广告媒介市场分析
广告媒介的分类及特性:
广告媒介的类别和特点
(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)
广告媒介的目标要素和评价指标
二.媒体价格潜规则
本土广告公司价、
本土企业直接价、
内部扶持价
特殊时期价。
广告媒介购买的几种主要形式;
三.媒体购买价格谈判技巧20招
做好广告媒体谈判前准备
收集广告媒体信息选择策略
如何进行优势谈判
优势谈判开场策略
优势谈判中场策略
交换条件蚕食鲸吞
优势谈判基本原则
优势谈判共好双赢
掌握各种不同广告媒体谈判风格
价格让步的技巧
　　　　……
四.广告媒介购买谈判及个人技巧训练方法;
分析认识自我分析认识自我
表达基本结构表达的几大要素和结构
学习介绍自我了解自我介绍的要点
学习情感表达的优秀演讲
生动性训练合理使用语言修辞格，
场面控制快速克服怯场心理
条理性训练掌握“数字加重点”的说明技巧
思路开拓训练想要有好的即兴演讲
幽默及应变能力训练突破自我极限
五．媒体投放技巧；
企业广告投放三板斧
广告投放的十大误区
广告的二十三大误区
影响广告预算的因素
影响广告投多少的参照
媒介购买十大关系:
失败广告的八宗罪:
采用广告媒体组合策略需要注意的是
媒体组合立体传播效应
媒体组合策略的方式
实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则
六．广告经理生存法则
广告流程及步骤
媒体销售的三种模式
广告媒介行销中给客户提案的小技巧:
广告媒介行销中成功陈述的六个步骤:
品牌推广的十大死穴
企业广告经理生存法则
企业营销策略可以从五个方面进行评估
企业投放广告的八大策略
课程收益;
了解媒体市场及特性, 帮你取得更好的交易价格 ; 减少因谈判不当造成的广告媒体购买损失.学会各种广告媒体购买谈判技巧:
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务,学员互动和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广告媒介市场及特性和各种不同广告媒介购买谈判技巧:
更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲！
中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师; 著名实战派管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国广告媒介行销培训第一人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937
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