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课程收益：

掌握联通产品销售渠道规划的关键要素、工具和具体方法
　　●学会筛选新经销商、评估老经销商的技巧
　　●掌握四大类销售政策的利弊， 学会制定经销商的销售政策
　　●学会掌控经销商的五种手段
　　●课程内容——生动的实例，实战的技巧，明显的效果

课程内容：

【课程特色】
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
【培训对象】总经理，销售经理，大区经理，销售人员
【课程收益】
　　●掌握联通产品销售渠道规划的关键要素、工具和具体方法
　　●学会筛选新经销商、评估老经销商的技巧
　　●掌握四大类销售政策的利弊， 学会制定经销商的销售政策
　　●学会掌控经销商的五种手段
　　●课程内容——生动的实例，实战的技巧，明显的效果
【课程大纲】
一、销售渠道如何规划
　　●联通产品渠道模式、长度和宽度
　　●影响渠道规划的六个因素
　　●规划的工具和具体方法
二、联通产品经销商的选择
　　●选择经销商的四条思路、六大标准
　　●考察经销商的实战动作
三、经销商的谈判
　　●招商谈判前的准备
　　●用SPIN挖掘和引导客户需求
　　●销售谈判技巧
四、经销商的日常拜访
　　●拜访经销商规定动作六步走
　　●围墙准则
五、制定经销商政策
　　●制定销售政策四个原则
　　●四大销售政策：避免窜货和价格战
　　●案例分析
六、掌控经销商的五个方法
七、经销商管理工具
讲师介绍:彭小东
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
东方神鸟传媒机构董事长CEO
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
培训风格:
讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等