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课程收益：

1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性
3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧

课程内容：

培训目的：
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性
3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧
课程大纲:
一、为什么非要进小区（即重要性）
为什么要做好小区推广
小区推广及销售的目的及意义;
二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;
当前小区推广现状
不愿意做，对小区活动不重视
做了，但小区活动成效寥寥
想做，但物业干涉,小区不让进
三、小区推广及销售的主要理念与策略
小区消费群体的消费特点
主要有效的推广模式和策略
联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧
案例一：联通综合业务的整体推广模式
四、小区推广及销售成功实施的要点
制作区域小区分布“作战地图”，
“自我激励式”培训体系做为支撑，提高“单兵作战素质”，确保终端的有效拦截。
广告的集中、有效、规模性投放，形成区域市场搅动。
“地面部队推进”是成功的必要步骤，
事后维护与保持
五、小区具体操作技巧
信息的获取和建档
公关物业
活动的开展
活动的时间性
活动后期的总结、跟进
六.小区推广及销售的技巧;
小区推广及销售的礼仪
陌生拜访的准备
客户谈判技巧
客户拜访技巧
客户成交技巧
客户服务技巧
七、成功案例分享
讲师介绍:彭小东
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
东方神鸟传媒机构董事长CEO
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
培训风格:
讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等