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课程收益：

销售是一件简单的工作、但不简约！
销售是一门伟大的艺术课程！

课程内容：

销售序言：
销售是一件简单的工作、但不简约！
销售是一门伟大的艺术课程！
参加对象: 广告公司，传媒机构，媒体主，广告销售人员，销售经理，媒介经理，销售总监，业务人员，部门主任，广告中心主任，销售总监，营销总监，副总，总经理，副总编辑等其他相关销售及销售管理人员；
时间: 2天
地点: 企业指定地点
课程内容：
第一部分 销售技巧
第一讲 销售心态五大要素
一、“自我辩解”
二、态度：顶尖销售积极七大心态
三、目标
四、正确的方法
五、潜意识的力量
第二讲 成功销售的五步曲：
一、极好的态度
二、明确的目标
三、产品的专家
四、大量的行动
五、超前的想象力
第三讲 销售秘诀
一、第一招：看似无招，其实有招
二、第二招：见招拆招，遇招化招
三、手中无剑，剑在心中
四、无招胜有招！（最高境界）
第四讲 AIDMA销售法则
一、 引起注意 Attention
二、 产生兴趣 Interest
三、 勾起欲望 Desire
四、 留下记忆（产生联想） Memory
五、 促成行动 Action
第五讲 顶尖销售过程的核心六层
一、 事前准备：1、专业知识 2、客户收集 3、电话开发及陌生拜访
二、 接近拜访：1、见面制定 2、亲和力 3、礼仪 4、话术用语 5、拜访技巧环境观察
三、 资格确定、产品介绍： 1、沟通技巧 2、了解需求 3、制定需求(鱼钩需求)
四、 OBJ Handling异议处理：
1、五次定义 2、性格分析 3、沟通技巧 4、角色定位 5、PMP原理 6、同位定义
五、 成交： 1、谈判技巧 2、成交心态分析 3、缔结方法 4、回款策略 5、有效数据
客户服务：1、关系维护、2、资料整合 3、转介绍
第二部分 人际沟通技巧
一、沟通的含义\种类
二、沟通要素
（1）谁 （2）说了什么
（3）通过何种通道 （4） 对谁
（5）沟通效果
三、深度沟通---建立同理心
六大误区
四、心灵意识的洞察
五、沟通三要点
六、如何成为沟通的高手
七、建立人际沟通
八、人际沟通最高绝招
九、让您的销售业绩提升N倍!
十、销售结案
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握:
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彭小东; 著名实战派管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国广告媒介行销培训第一人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com
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