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课程收益：

了解媒体竞争环境，提高媒体投放技巧，让ROI最大化

课程内容：

培训对象：营销经理、客户经理 、媒介经理.策划经理,推广经理市场部经理及其相关人员
培训目的：了解媒体竞争环境，提高媒体投放技巧，让ROI最大化
授课方式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程时间：两天（12个小时）
课程内容：
第一章：广告媒体研究绪论
两个困惑
浪费的广告预算浪费在哪
4P-4C
广告在营销中的位置
媒介在营销传播中的重要性
广告的七大作用
媒体的作用
媒体计划的内容
媒介计划的一些重要观念
第二章：行销环境的分析
市场形势与产品生命周期
广告在各个产品生命周期各阶段的作用
指数以及加权指数的运用
CDI与BDI的概念
CDI与BDI交叉检视
第三章：媒体特性的把握
电波媒体与平面媒体特性比较
电视媒体的特性
广播媒体的特性
报纸媒体的特性
杂志媒体的特性
户外媒体的特性
网络媒体的特性
手机媒体的特性
第四章：媒体量的评估
媒体量的评估的三个纬度
电波媒体评估：收视率调查的方法，怎样全面看收视率；开机率，收视人口，收视率；观众组合等
印刷媒体评估：印刷媒体的评估基础
户外媒体评估：户外媒体评估的两个角度
网络媒体评估：网络媒体的评估基础
媒体投资效率评估：千人成本、收视点成本以及二者的综合运用
第五章：媒体质的评估
案例分析
为什么要进行质的评估
质的评估常用的五个项目：接触关注度、干扰度、编辑环境、广告环境、相关性
媒体量与质的综合评估
第六章、媒体环境分析
电视的现状，央视与地方卫视的竞争
央视黄金时间段的招标
报纸的概况
报纸面临的困境，怎样面对
杂志的概况
广播的概况
交通广播兴起的原因
专业频率与大众化频率的比较
网络的概况
网络的竞争环境
手机媒体的概况及赢利模式
第七章、消费者研究
什么是消费者行为，消费者行为的六大特点
消费者行为研究的主要内容
影响消费者购买行为的主要因素
消费者行为研究在营销与广告活动中的作用和意义
第八章、媒体与广告创意
创意策略的要项
行销目的
广告扮演的角色
品牌定义
目标消费群
竞争
A点、B点
按钮
支持点
第九章.广告媒体投放的技巧
广告媒介的选择
广告媒介投放的误区
广告媒介的有效性投放
选择广告媒介需要注意的事项
师资简介: 彭小东老师
主要背景：
实战派最著名营销管理专家.企业资深培训教练，
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。
培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司,四川宏达股份有限公司等
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