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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1626
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讲授:涂山青
【课程对象】
房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕业务人员∕品牌专员
【课时】12课时
【课程特色】
根据需求设计课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!
【课程简介】
未来的营销是品牌的战争!随着楼市调控的步步深入,房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势,实现生死蜕变?只有扛起品牌营销大旗,以品牌打市场,提升企业核心竞争力才是根本之道!涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,从目前中国企业品牌现状入手,讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略,同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道,在此基础上传授品牌管理方法,最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。
房地产品牌营销之道,一站式全面解析!
【课程学习目标】
通过本课程学习,您将实现如下目标:
1.全面认识目前中国房地产品牌营销现状,了解品牌营销特征,把握本质规律
2.了解企业品牌架构与品牌孵化方法,掌握房企强势品牌打造方略
3.认识品牌与核心竞争力的关系,培植企业核心竞争优势
4.全面掌握品牌管理原则、方法与策略
【课程目录】
一、认识房地产品牌与营销现状
二、如何打造房地产品牌
三、房地产企业品牌孵化
四、成功品牌营销
五、房地产品牌管理
六、房地产品牌危机管理
七、房地产品牌案例解读
【课程主要内容】
【开头语】
美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言:未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争,拥有市场比拥有工厂重要多了,而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。
一、认识房地产品牌与营销现状
1.关于房地产营销
【资料】房地产营销的阶段论
2.目前房地产企业六大品牌误区
3.目前中国房地产企业品牌现状
二、如何打造房地产品牌
市场经济时代──品牌竞天下
1.品牌与品牌力
(1)什么是品牌
【】品牌三要素:
(2)什么是品牌力
【】品牌力三要素:
(3)品牌力三要素解读
2.房企品牌战略“铁三角”
【分析】房企品牌战略“铁三角”模型
【模式解读】
3.品牌功能
【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益
4.房地产企业品牌架构
两级品牌架构:
【案例】
三级品牌架构:
【案例】
【观点】品牌观点综述
下列有关品牌的观点,你同意谁?不同意谁?
5.品牌内涵
【提醒】玫瑰其实只是花!
6.品牌价值
(1)如何理解品牌价值的含义
品牌价值有广义与狭义之分。
广义的品牌价值
狭义的品牌价值
品牌资产
■附:2009中国房企品牌价值
(3)品牌价值模型
7.品牌与房地产企业CIS
(1)什么是CIS
(2)品牌与VI
房地产项目VI体系
项目视觉识别系统核心要素:
延展及运用部分 ①工地环境包装视觉 ②营销中心包装设计 ③公司及物业管理系统包装 三、房地产企业品牌孵化
1.房地产项目品牌与企业品牌的关系
(1)项目品牌与企业品牌的关系
(2)处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”
2.品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集资料:
②品牌检验
③品牌探测
④品牌写真
【案例】品牌写真范例1
【案例】品牌写真范例2-旁氏
⑤运用品牌写真
⑥策略发展
⑦品牌检查
3.项目品牌设计要求
(1)品牌命名
房地产项目命名要领
附:房地产项目命名
(2)LOGO设计
LOGO设计的8大要领
项目品牌设计应避免的误区
4.项目品牌定位
【思考】项目品牌面临的挑战
(1)项目品牌定位应考虑的因素:
【案例】
(2)成功的品牌定位应实现四大目标
【案例】项目品牌定位(若干)
(3)目前房企品牌定位存在的问题
(4)可能影响或损害品牌定位的因素
四、成功品牌营销
1.什么是品牌营销
(1)什么是品牌营销
(2)品牌营销五大要诀
■附:房地产企业的核心价值观
(3)成功品牌营销模型
2.目前房地产品牌营销现状分析
(1)目前房地产品牌营销存在的四大问题
2.目前房地产品牌营销现状分析
(2)房地产企业品牌营销的表现
3.品牌传播
(1)品牌传播法则
(2)品牌传播途径(★)
【归纳】品牌现代传播途径
■品牌营销的几点忠告
附:房地产领军人物谈品牌
■我对品牌的观点
思考:房地产品牌如何实现“定点超越”?
4.品牌扩张的战略指引
(1)品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
(2)品牌输出
品牌输出方式
品牌输出风险提示
(3)品牌联合
(4)兼并控股
5.打造强势品牌
(1)强势品牌及其特征
(2)强势品牌的特征
6.房企品牌营销与核心竞争力
(1)认识核心竞争力
【提示】房地产企业必须具备十大能力
【】我的观点:
【附】名企观点──什么是核心竞争力
(2)核心竞争力的特征
(3)品牌与核心竞争力的关系──四点认识
五、房地产品牌管理
1.房地产品牌管理的任务
2.品牌管理管什么?
3.企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构
4.品牌管理的基本流程与方法
【附】某公司品牌经理的工作职责
【标杆】奥美品牌管理十大步骤
5.品牌管理的四项成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6.建立品牌忠诚的8大要领
六、房地产品牌危机管理
我的忠告──就风险与危机而言,房地产是个高危行业!
1.近几年著名品牌危机案例(系列)
2.品牌危机的表现
3.品牌危机处理五大原则
4.品牌危机处理五大手段
七、房地产品牌案例解读──万科案例
1.万科品牌解读
2.万科品牌与企业文化
3.万科品牌成长之路
课程结束,谢谢聆听!
【讲师介绍】
tusq@mail.ccnu.edu.cn。涂山青,资深房地产策划人/培训专家。全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师,中国房地产培训协会、中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式:Tel:13627106979 ,QQ:164227229,E-mail:
![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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