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课程收益：

提高房地产企业营销策划能力

课程内容：

房地产营销策划培训
房地产营销策划培训讲师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
房地产营销策划培训时间：两天
房地产营销策划培训人员：房地产营销部、房地产策划部、房地产项目经理及房地产公司管理层
房地产营销策划培训背景：
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
欢迎进入谭小芳老师的《房地产营销策划培训》课程！
房地产营销策划培训大纲：
房地产营销策划培训讲师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
第一部分、房地产策划与营销概论
为何要策划？策划的概念？
发展商面临的表层和深层的问题
房地产的市场营销是什么？
房地产项目VS市场营销策划
第二部分、宏观调控下的房地产市场
思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
宏观调控下的营销策划新形式
新政下的房地产企业八大变革
中小开发商的前景和出路
第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨
规模化营销模式
积木式营销模式
品牌营销模式
复合营销模式
速度营销模式
网络营销模式
第四部分、房地产项目的营销策划
项目定位
目标消费群定位产品定位区域板块定位
品牌形象定位价格定位价格策略定位
营销主题定位差异化定位开发理念定位
社区风格定位
销售系统
售楼中心导示售楼处的功能分区售楼处的氛围营造
售楼处的装修风格看楼通道的布置专业化服务
样板房的装修风格样板房的装饰手法样板房的服务与管理
销控表的使用
3、促销活动
市场预热内部认购开盘庆典
解筹选房新闻发布会公关活动
促销活动节假促销入伙答谢
尾盘促销
第五部分、房地产活动营销案例
活动营销的根本
房地产“活动营销”的策略
“活动营销”的基本分类
“活动”策略设计的关键
经典案例（一）名人明星类:碧海云天——我们邀请克林顿
经典案例（二）人文风情类:波托菲诺——照进了意大利的阳光
经典案例（三）体验营销类.骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活之旅
经典案例（四）事件营销类:百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计
经典案例（五）公关营销类:阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质
经典案例（六）公益营销类:星河.国际——将“红色革命”进行到底
经典案例（七）事件营销类:百仕达花园——包机游日本
第六部分、房地产创新经营与企业新赢利模式设计
1、产业链定位
1-1微笑曲线模型
1-2产业链移位
2、房地产创新经营突破方略
2-1打破投资方向套路
2-2打破传统建筑设计套路
2-3打破景观绿化套路
2-4打破传统宣传推广套路
3、地产经营新赢利模式设计
3-1服务无成本的金融销售模式
学员讨论：上海IPTV的大规模酒店安装落地
3-2多成分系统赢利模式
案例分享：国美大卖场经营与地产投资互动
3-3地产结合金融综合运营模式
案例分享：深国投开发商业地产的攻城略地
3-4快乐情感提升产品价值模式
跨行业比较分析：吉普夏令营强力氛围营销
第七部分、房地产营销策划：广告投放与整合营销传播
1、过时的真理：指导与误导
2、时代的名片：四大社会趋势分析
2-1娱乐化2-2时尚化2-3网络化2-4信息化
3、整合营销传播与广告投放策略
3-1整合营销传播的终极追求：品牌关系
3-2整合营销传播工具：从接触点到促销
3-3传统媒体和新媒体在地产中的应用
１）印刷媒体的特点和应用２）电波媒体的特点和应用
３）户外媒体的特点和应用４）互动媒体的特点和应用
3-4广告投放策略：地产项目广告综合投放分析
案例分享：地铁广告、搜房网、同城网、七彩超市、春季房展等
第八部分、房地产营销策划：低成本营销传播
１、传播的种类和原则
２、低成本传播模式（1）——借力推广
2-1借力政治力量模式
2-2借力经济力量模式
2-3借力科技力量模式
2-4借力文化力量模式
管理故事：勒克菲勒投资联合国、乔家大院PK王家大院、天安门的砖
案例分享：上海北翼供销社旧改项目策划推广
视频案例分享：张贤亮打造西部影视城
3、低成本传播模式（2）——企业领袖形象提升地产品牌
4、低成本传播模式（3）——事件营销和公共关系
4-1事件营销流程控制
4-2事件营销经典案例
跨行业比较分析：让媒体免费为你打前锋——奥克斯的品牌推广连环秀
学员讨论：“小袁家的22条节水军规”——如何利用社会舆论大势进行有效营销？
第九部分、房地产营销策划培训经典案例
第十部分、房地产营销策划培训总结