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课程收益：

房地产营销战略与盈利模式的创新

课程内容：

房地产营销战略与盈利模式培训
房地产营销战略与盈利模式培训对象：房地产管理人员
房地产营销战略与盈利模式培训老师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
房地产营销战略与盈利模式培训时间：2天
房地产营销战略与盈利模式培训背景：
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
欢迎进入谭小芳老师的《房地产营销战略与盈利模式培训》课程！
房地产营销战略与盈利模式培训内容：
房地产营销战略与盈利模式培训老师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
第一部分、宏观调控下的房地产市场
1、思考：
新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
2、新时期下的房地产市场形势
3、新时期房地产开发商面对的新问题：
4、宏观调控下的营销策划新形式
5、中小开发商的前景和出路
6、新政下的房地产企业八大变革
第二部分、房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道
2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名
3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考
4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制
5、复合地产的营销战略：什么不可以复合
6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧
7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴
8、人脉营销模式：双子星城的另类手法
9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道
第三部分、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
2、促销活动
市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
3、项目推广的要领与策略
A：线上推广：广告营销、活动营销
B：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销
第四部分、房地产销售管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、客户服务体系建立及管理
6、销售技巧训练提升
第五部分：房地产创新经营与创新思维
1、传统思维与创新思维
案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、懒人经济
2、思维枷锁与突破
2-1传统思维的障碍
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
2-2创新思维特征和方法
1）特征：独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
2）方法：
逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维、灵感思维
谭小芳案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园、希尔顿酒店的通天圆柱
二、价值塑造、项目定位与命名策划
1、营销挑战与产品价值塑造
1-1挑战与方针
1-2营销方针:差异化创新——“我时代”的解决方案
2、品牌认知
3、品牌塑造出发点:定位
3-1什么是定位
3-2定位的要求
3-3市场细分和地产定位“三三制”
图片分析：ＳＭＨ的定位比较
4、从命名启动品牌的力量：地产名称
4-1好听
4-2好看
4-3好记
4-4特别
4-5情深
案例分析：荷塘月舍、西山庭院、炫特区等
学员讨论：我们的楼盘命名吸引力在哪里？
5、营销力提升
5-1从功能过渡到感性概念
5-2利益点阶梯模型
案例分享：南宁女子独立公舍营销策划
第六部分：房地产创新经营与企业新赢利模式设计
1、产业链定位
1-1微笑曲线模型
1-2产业链移位
2、房地产创新经营突破方略
2-1打破投资方向套路
2-2打破传统建筑设计套路
2-3打破景观绿化套路
2-4打破传统宣传推广套路
3、地产经营新赢利模式设计
3-1服务无成本的金融销售模式
学员讨论：上海IPTV的大规模酒店安装落地
3-2多成分系统赢利模式
谭小芳案例分享：国美大卖场经营与地产投资互动
3-3地产结合金融综合运营模式
案例分享：深国投开发商业地产的攻城略地
3-4快乐情感提升产品价值模式
跨行业比较分析：吉普夏令营强力氛围营销
七、风险防范与综合案例
1、地产项目关键经营危机
1-1信誉危机：万科“捐款门”事件
1-2资金链危机：深圳巨人的倒下
2、房地产营销策划五大误区
2-1目标客户定位不准
2-2无视差异化竞争
2-3空洞的品牌战略
2-4产品理解浅薄
2-5投资重点错位
3、综合案例
3-1产品组合的营销力量：沈阳房交会中部城市巡展
3-2创新策划打造项目竞争力：昆明金色家园营销策划
第七部分：房地产营销战略与盈利模式培训总结