课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:电信运营商片区经理
课程报价:14000元
会员价格:8折
授课时长:2天
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课程收益:
目前中国整个通信行业正在积极开拓农村市场,在农村市场进行渠道建设。施行片区化管理能有效地掌控广大的农村通信市场,提高渠道的忠诚度,为未来3G发展奠定基础。片区经理作为片区化的实行者,亟需提高其片区管理理念和片区经营的技能。
梁老师依据多年的移动咨询和授课经理,提出片区经理的能力提升模型,期望最快地提升片区经理的综合管理能力。
课程内容:
移动片区经理综合管理技能强化训练
【课程价值】
梁老师二大承诺:1、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作;3、保证课后一个月内跟踪培训效果,二个月内提供免费在线咨讯服务。
独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式, 激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出,通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。
【课程对象】
移动县级片区经理
【课程对象】
两天
【课程目标】
明确自己的角色定位和工作流程,快速适应岗位要求!
了解团队管理的技巧,掌握管理、沟通、激励和教练的技巧!
掌握渠道管理和营销管理技巧,有效提升片区的业绩!
【课程特点】
以情景再现的形式,通过真实的销售案例贯穿两天的课程,让学员通过实际问题的解决,以现场技能测评的全程参与方式,确保学员实现所说即所知,所用即所学,学后即用的目的。
【课程纲要】
一、 高效的团队管理能力提升:
片区经理的角色认知
片区经理的多层角色
片区经理的工作职责
片区经理的权力类型
片区经理的心理素质塑
不同类型的人面对压力的反应
自我心理调整的步骤
片区经理的激励技巧运用
激励理论的类型
满意理论
双因素理论
期望理论
片区经理的教练技巧运用
教练的作用和方式
教练的一般流程
一个中心两个基本点
片区经理的管理和沟通技巧运用
管理理念和管理技巧
沟通原则和沟通技巧
二、 精细的渠道管理能力提升:
明确渠道管理的理念
渠道理念
渠道规划布局理念
套餐业务的渠道策划
应关注的市场信息内容
有效促进业务的渠道政策
如何有效地执行渠道政策
如何有效地推动政策落实
如何有效地进行渠道掌控
掌控渠道的多个维度
掌握渠道的执行力度
掌握渠道的销售目标
精细化的终端维护与监督
a) 终端维护的基本理念
b) 终端门店的宣传布置
c) 终端促销的实施流程
三、 全面的营销管理技能提升
营销人才销售能力管理
销售人才能力评估
销售人才实战评估
能力提升计划制定
能力提升项目组织
能力提升现场监督
能力提升持续改进
营销人才销售技巧培训管理
接近客户引发兴趣
引导参与了解产品
全面展示激发体验
协助决策促进成交
共鸣达成最后销售
终端现场营销实战管理
服务营销技巧
主动营销技巧
体验营销技巧
G3手机和上网本销售技巧
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