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姓名: | 王延广 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 广东 深圳 |
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佛祖释迦牟尼佛深深懂得这一点,他有个哥哥叫调达,佛祖因为心境柔软,敬爱父母,智慧、威望、荣宠都要胜过哥哥。于是,哥哥调达非常嫉妒,想方设法挑唆,陷害他,便挑动父母让佛祖去深海寻宝,企图让大海淹没他、海中巨兽吞噬他;二人一起外出,调达把佛祖的眼睛弄瞎,抛弃到荒郊野外,回去谎称弟弟叛逃国外……每一次,佛祖都是忍受巨大的身心痛苦,做成了事情,回到皇宫。当父母知道真相,要对哥哥处以极重的惩罚时,他还以友爱之心,保护哥哥。即使是佛祖在这个世界获得成就的时候,追随而来的调达,也劣性不改,处处和佛祖对着干。自封为佛,说佛祖坏话,自己领一帮人,分裂僧团,造谣生事,破坏佛祖的教化大业。调达死后身陷大地狱,佛祖见哥哥深陷地狱,很快派弟子去安抚他。佛祖说,调达对我有恩,因为他制造的磨难,像一块磨刀石,砥砺我的心胸和智慧锋芒。我提前解脱身心障碍,才造就了我的绝世智慧,从而成就佛道。 大学刚毕业的时候,某电视公司请小李去主持个特别节目,那节目的导播看小李文章不错,又要小李兼编剧。 可是当节目做完,领酬劳的时候,导播不但不给小李编剧费,还扣小李一半的主持费。他把收据交给小李说:“你签收一千六,但小李只能给你八百,因为节目透支了。” 小李当时没吭声,照签了,心想“君子报仇,三年不晚。” 后来那导播又找小李,小李还“照样”帮他做了几次。 最后一次,他没扣小李钱,变得对小李很客气,因为那时小李被电视公司的新闻部看上,一下子成为了电视记者兼新闻主播。他和小李后来常在公司遇到,他每次笑得都有点尴尬。 小李曾经想去告他状,可是转念一想,没有他我能有今天吗?如果我当初不忍下一口气,又能继续获得主持的机会吗? 机会是他给的,他是小李的贵人,他已经知错,小李何必去报复呢? 后来小李到了美国留学,有一天,一位已经就业的同学向小李抱怨道:他的美国老板“吃”他,不但给他很少的薪水,而且故意拖延他的绿卡(美国居留权)申请。 小李当时对他说:“这么坏的老板,不做也罢。但你岂能白干了这么久,总要多学一点,再跳槽,所以你要偷偷学。” 他听了小李的话,不但每天加班,留下来背那些商业文书的写法,甚至连怎么修理影印机,都跟在工人旁边记笔记,以便有一天自己出去创业,能够省点修理费。隔了半年,小李问他是不是打算跳槽了?他居然一笑:“不用!我的老板现在对我刮目相看,又升官,又加薪,而且绿卡也马上下来了,老板还问我为什么态度一百八十度转变呢?” 他心里的不平不见了,他作了“报复”,只是换了一种方法,而且他也向小李检讨,当年其实是他自己不努力。 各位做销售的朋友,你喜欢逞强斗狠吗?你总是心有不平吗?你有“此仇不报非君子”的愤恨吗?想想上面的故事,你会发现,敌人、仇人都可以激发你的潜能,成为你的贵人。其实许多仇、怨、不平问题都出在你自己。这世间最好的“报复”,就是运用那股不平之气,使自己迈向成功,以那成功和“成功之后的胸怀”,对待你当年的敌人,且把敌人变成朋友。当“冤冤相报何时了”的双输,能成为“相逢一笑泯恩仇”的双赢,不是人生最大的成功吗? 有一个品牌代理老板,他对我说过他的经历,以前他是个终端销售员,相貌平平,有些懒惰,好享受,上级老爱抓他的小把柄。有一次,老板竟然当着全体员工的面对他说:“像你这种人,离开公司就找不到工作,没有哪家公司会要你,也只有我可怜你,才肯收留你。你若还是这样,早晚走人。”他当时怒火中烧,却也无言也对。真想一走了之, 回头一想:就这么走了,也太便宜你了,我倒要让你看看有没有别的公司要我。从那以后,他每天提升自己的销售技巧,恶补产品知识,研究进店的每一位顾客,把他们的喜好所都记下来,还研究竞争对手。一段时间后他的业绩在店铺第一,上级也没再说什么。后来公司要扩展外地市场,诚招经销商,他就自告奋勇,做他家乡的经销商了,现在生意做得也很红火,手下有一大批导购员。 他说他能有今天应该感谢当年骂他的那位上级,要不是他那么一激,他恐怕今天还是一个名不见经传的小导购员。 在这个复杂的社会中,总是存在着各种竞争,甚至是你死我活的厮杀。同样,无论是在职场,还是商场,几乎第一个人的面前,都或多或少存在着对手。那也许是自己的同事,也许是竞争对手,也许是同行,甚至是你完全不知道的人。一个人往往在对手的督促下,才能谨小慎微,少犯许多错误。相反,如果没有对手的监督,一意孤行,往往会落于失败的陷阱之中。 惊魂初定的小老鼠,不禁得意起来。哇,今天我真走运,现在危险已经过去,从此之后,我可以大摇大摆的出去觅食。开心的小老鼠,还没有在森林中自由的玩耍了一会儿,就在贪婪的灰猫口中,丧失了性命。 就像这个小老鼠,只有当面临着鼬鼠的威胁时,才会变得异常机警,从而逃过一场又一场的劫难。相反,在缺乏对手之后,忘乎所以,放松了警惕,自然就会跌落失败的深渊了。 对手究竟是什么?也许在许多情况下,对手就是让自己变得更加成熟、更加完美的人。 也许你要感谢一个个给你带来麻烦,甚至是痛苦的对手,因为只有这样,你才能在成功的道路上,走得更远更长。将对手看成是朋友,将每一次指责与批评,都看成是改正的良机,也许才是最佳的成功之道。 重庆的一位卫浴经销商告诉我,在他的同城有一个比较厉害的竞争对手,他把竞争当成了人生的乐趣,正是在竞争中,他的经销水平一步步提高,他卖掉的产品越来越多,他的实力也越来越大,正所谓“生于忧患,死于安乐”也。当一家企业遇到另一个竞争对手的破坏与打击的时候,这家企业的老总只是平淡而微笑地说了一句话:“鲜花是由冷水浇灌成的!”这句话一直记在我的心里。
让感恩成为一种习惯 既然感恩能对我们的工作产生这么大的帮助,还能给我们带来快乐、成就感,而天天的销售压力也很大,怎么样才能保持一颗感恩的心呢? 其实,要说出“谢谢”一点也不难。但如果仅仅是为了说出感谢而感谢,“谢谢”这两个字也就失去了其应有的意义。你得真诚地说出这个词,或者是用一些小行动来表示你的感激之情。 你能想象一个人人都能表达感激之情的世界吗?如果某人帮了你一个忙,你就要给他一个热情的微笑,并对他说出“谢谢”。如果你某一天过得很糟糕,而就在这时,有人搁下了自己的事情来安慰你,而她这样做,仅仅是为了感谢你昨天帮了她一个忙。人总是会生气,会伤心,但即使是在困难的境况下,也应该找到表达感激的方式。 想一些小方法来收集你生活中的感激之情,你就会更加快乐,同时也会让你身边的人感到更快乐。这样的涟漪效应会让世界变得更美好。而你要做的,仅仅是这样一个小小的行动! 1、养成感恩的习惯。每天清晨醒来时,我都会默默地感激已有的生活和所爱的人,当然还包括其他我对之感激的人和事情(客户、同事、公司、老板等等)。 2、对每一天怀有感恩。你并不需要感谢特定的某人,因为你可以感谢生活!感谢今天又是新的一天。一位怀有感恩之心的朋友常常跟我说,当你每天醒来时,应该这样想:“我真是个幸运的家伙!今天又能安然地起床,而且还有崭新的完美一天。我应该好好珍惜,去扩展自己的内心,将自己对生活的热情传予他人。我要常怀善心,要积极地帮助别人,而不要对别人恶言相向。”我们终端导购员也要用一颗感恩的心来迎接每一天的终端演出。 3、一封表达谢意纸条。如果别人向你寄来一封表达谢意的纸条,你一定会很开心,那么为什么你自己为也这样做呢,又不需要什么成本。所以当你表达谢意时,一张小小的卡片就可以了,礼轻情意重。 4、 一个小小的拥抱(在适当的时候)。对你深爱的人,与你共处很长时间了的朋友或同事,小小的拥抱时很好的礼物来表达感恩。 5、不求回报的小小善意。不要为了私利去做好事,也不要因为善小而不为。留心一下他人,看看他喜欢什么,或者需要什么,然后帮他们做点什么(倒杯茶水、拿下东西等等)。行动强于话语,说声“谢谢”不如做一件小小善事来回报他。 6、一份小小的礼物。并不需要昂贵的礼物,小小的礼物也足够表达你的感恩了。 7、列一份你感谢别人的理由。列这样一份清单,大概十至五十几条,表达你对他的感受,为什么喜欢他,或者他帮助了你哪些地方,而你此深怀感激。然后将这份清单交给他。 8、公开地感谢别人。在一个公开的地方表达你对他们的感谢,比方说办公室里、在与朋友和家人交谈时、在博客上、在当地新闻报纸上等待。 9、给他们意外惊喜。小小的惊喜可以使事情变得不一般。比方说,在妻子工作回到家时,你已经准备好了美味的晚餐;当母亲去工作时,发现自己的汽车已经被你清洗的干净又漂亮;当女儿打开便当时,发现你特意做的小甜点。就是一点点的意外惊喜。 10、对不幸也心怀感激。老实说,这一点是最难做到的。在现实生活中,事情有可能进展得不顺利,我们的心情有时会很糟糕,他人也有伤害我们的时候,日常生活中数不清的烦心事倒霉事也常常压得我们喘不过气来……在这些时候,我们并不想说出“谢谢”这两个字。但说实话,这时,最重要的也就是说出“谢谢”二字。 感恩不花一分钱,却是一项重大的投资,对于未来极有助益!真正的感恩应该是真诚的,发自内心的感激,而不是为了某种目的,迎合他人而表现出的虚情假意。与溜须拍马不同,感恩是自然的情感流露,是不求回报的。 感恩也像其它受人欢迎的特质一样,是一种习惯和态度。 感恩和慈悲是近亲,时常还有感恩的心,你会变得更谦和、可敬且高尚。每天都有几分钟时间,为自己能有幸成为公司的一员而感恩,为自己能遇到这样一为老板而感恩。“谢谢你”,“我很感激你”,这些话应该经常挂在嘴边。以特别的方式表达你的感激之意,付出你的时间和心力,为公司更加勤奋地工作,比物质的礼物更可贵。 当你的努力和感恩并没有得到相应的回报,当你准备辞职调换一份工作时,同样也要心怀感激之情。每一份工作、每一个老板都不是尽善尽美的。在辞职前仔细想一想,自己曾经从事过的每一份工作,多少都存在着一些宝贵的经验与资源。失败的沮丧、自我成长的喜悦、严厉的上司、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户……这些都是人生中值得学习的经验。如果你每天都带着一颗感恩的心去工作,相信工作时的心情自然是愉快而积极的。 今天,你是否对某个人说出了“谢谢”,以此来表达你的感激之情?虽然这只是微不足道的一件事情,却会对你的生活产生巨大的影响,也会让对方的生活发生巨大的改变。
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