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姓名: | 余朝林 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 客户服务 品质管理 |
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地点: | 福建 厦门 |
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有这样一部科幻电影,它的市场推广跨越虚拟和现实:三段精心策划发布的病 毒视频,其中还成功拉来TED合作;在《华尔街日报》登整版广告,上头除了一行网址什么也没有;在巴黎已经废弃了73年的圣马丁地铁站里搭起巨大的实体布景,让乘客在Facebook上疯狂转发。从头到尾,影片名字都匿而不宣。 其实从一部“科幻大片”的角度来看,这部影片有些“先天不足”。除了被称为“异形之父”的导演雷德利·斯科特(RidleyScott)之外,演员阵容都没有星光熠熠到足以让人们争相走入影院。“没有风靡世界的明星角色助阵,影片就必须在营销方面表现得更加精明。”《福布斯》杂志这样评论道。 SimonPont确实是这样一个擅长精打细算的人,他知道该怎样讲好这个故事。Pont是Vizeum的首席战略官,这家公司每年帮助二十世纪福克斯公司(20thCenturyFox)在全球发行30多部影片。《普罗米修斯》正是其中之一,全部营销方案都经由他和他的团队设计出来。 一般而言,Pont将电影营销分为三段:影片上映前、映中、映后。而文章开头提到的所有市场营销活动都属于映前阶段。 第一阶段有两个关键词:制造悬念、引发兴趣。“在这一阶段,你要让消费者‘知道’关于这部电影的一切,同时又不能直接告诉他们。”Pont对《第一财经周刊》说,“观众坐在黑暗的影院座位上、面对大银幕发出连声惊叹,那时候才知道‘一切’。” 《普罗米修斯》在拍摄前期进行了很多病 毒式的营销,其中一项就是电影中一直隐藏在背后的维兰德公司的创始人皮特·维兰德所做的一个对公司反战规划的演讲,他们创造了世界上第一例的仿生人,电影中由当红小生迈克尔·法斯宾德饰演。人既然能创造仿生人,那么谁又创造了人类呢?追寻人类的起源成为了《普罗米修斯》的一个终极母题。 著名营销培训专家黄先仁老师表示:病 毒营销也称“病 毒式网络营销”,是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播,信息像病 毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,通过互联网“让大家告诉大家”,让别人为我们宣传,实现“营销杠杆”的作用。 “网络外部性”是“新经济”中的重要概念,是指连接到一个网络的价值,取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用,与用户的总数量有关。用户人数越多,每个用户得到的效用就越高,网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长,将会带动用户总所得效用的平方级增长。 病 毒营销是网络外部性的最集中体现,一条营销信息的对外传播,其营销效用,会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本,高效益。目前国内最知名的SNS网站莫过于开心网了,据了解,其用户已突破四千万,而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快,最关键的是开心网把SNS网站的病 毒营销推广模式做到了极致。通过QQ、MSN、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里以前最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”,都有邀请好友注册提成的功能。 如果简单惯以网络病 毒营销是玄之又玄的东西,其实病 毒营销离不开网络基本表现形式,那我们完全可以站在高端分析病 毒营销:文字式、图片式、视频式和falsh等形式,以及综合形式。明白了形式,在分析病 毒营销就简单了,也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病 毒营销。 第一、 图片营销: 1、美女图片:美女图片包括电影海报病 毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影;企业形象代言人病 毒传播(宝洁的化妆品经常使用,以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播,以及无中生有的明星和产品结合,不花一分钱请国际国内知名明星代言产品,比如将章子怡和某世界名车进行图片ps,广泛的在网络上发布消息,以便达到无本万利的宣传效果);网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫;以及通过美丽照片带来个人社交机会等。 2、风景和物品图片:适合城市病 毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等,最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。 3、刻意的ps图片病 毒:ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称,用专业工具对图片进行修改和创意,适合任何产品和企业,当然为了保证病 毒营销效果,以恶搞和幽默最能吸引眼球,实现效益最大化。 4、表情图片制做和传播:qq群、msn群已经成为著名的圈子,包含着独特的圈子文化,其信息流量以天文数字计算,一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片,实现无限量表情病 毒,那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播,使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注,知名度以百倍千倍提升。 5、其他:新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片,转载的过程就是对人民网的不断传播),企业领导人形象塑造和。 第二、文字文章病 毒: 1、笑话和故事:当然一定要实现产品植入和融入,比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事,知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播,也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播,以及有足够吸引眼球的理由。 2、对联和传统文化病 毒传播:通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意,实现品牌传播,比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。 3、总结贴:月度季度或者年度总结,实际上已经成为很多企业自我宣传的病 毒营销手段,配合图片使用效果最好。 第三、视频和FLASH病 毒: 视频和FLASH传播效果更好,但是往往传播总量少于文字和图片,主要原因是受网站代码和带宽影响,最好的方法就是各种工具全面结合,在不能上传视频的网站使用文字和图片,然后加超级链接,保证病 毒传播的最佳效益。 当然网络病 毒营销还有其他的一些手段,结合网络技术来实现,网络技术和营销技术是网络营销的两大利器,相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病 毒传播、好玩的网络工具病 毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。 网络最直接的效应就是点击和传播,所以病 毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化,一切以网络文化为中心,将企业、品牌、产品融入到网络工具中去,实现商业目的。 病 毒营销有三大原则。注明营销专家黄老师(博客zhiliangguanli.com)总结为:一是寓教与乐,不能过于直白,不能过于严肃和说教,要将目的隐藏在娱乐之中;二是符合网民的认知,符合网络文化,不能以平面和电视的视角来分析处理问题,关键时刻,BT、YY和情色一个都不能少;三是一定要有适合传播的核心点,比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏),一定要为网民的主动传播打好埋伏,而不能仅仅依赖于企业内部人员,网民的力量是无穷的。 营销可以无处不在,在一切皆有可能的现实社会中,“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国,正如“奥巴马恶搞公仔”网上脱销,年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言,打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”,企业的品牌才能吸引消费者关注,并最终促成那关键的“临门一脚”—购买。 病 毒营销,可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在,虽然不少企业依据这条定律走向成功,但是,由于地域因素等等的限制,他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天,网络创造了一种天涯若比邻的社会,环境等限制已经不复存在,让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能,问题是我们是否适合新社会特征,实行这一全新营销法则。——这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销理念。 ![]() 管理:丰富的实战经验,铸就管理专家 |
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