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课程收益：

销售是艺术?还是科学?历来是争论的焦点.艺术的部分依赖销售个人的天赋,只有将成功者的经验总结并形成可复制的销售SOP。那么,我们的销售才会知道自己已经做到了那些,那些还没有做到,或者虽然做到了,但做到了什么程度.这都需要通过专业销售的训练才能对照解决.本课程是在广泛采用了财富500强企业训练中高级别销售人员与国内销售实践的基础上总结出来.并由讲师在多家施行.受到广泛好评.

课程内容：

销售是艺术,更是一门可以学习的技术,要成为专业的销售,以下是你必须知道的知识与技能.

1.何谓专业的销售
2.销售人员的类型与特征
3.以客户为中心购买与销售心理循环；
4.销售的准备工作
5.克服挡驾屏障
6.开发合格客户
7.设定拜访目标与议程
8.挖掘并明确真实需求
9.介绍与说服的技巧
10.建议书撰写与协商
11.必须具备的谈判技能
12.如何达成结案技巧
13.方案执行与跟踪
14.找寻新的销售机会
15.专业销售人员必须掌握的关键

■曾服务的部分客户
互联网及网络营销行业
搜房（soufun.com）、新浪房产、阿里软件直销部、yahoo中国、上海热线、中华生意网、聚联电子商务、晴山科技、网域科技等

快速消费品
美国欧迪办公、欧文办公连锁、生态家日用品、雨润集团、隆力奇集团、致中和酒业、加拿大天时休闲 、世家洁具、
雪狼运动服零售部、双鹿电池等

其他
太平洋安泰保险、太平人寿、招商证券、中宏保险、台湾玎洋电子、台湾奇美电子、新加坡仁恒房产、复旦大学复泰教育中心、银亿房产、瑞阳不动产、汉宇房产、SGS、格林木业、日恒展览、置恒电器集团、格兰士空调、美的制冷集团、联华汽车、骄辰集团、锦飞化工、嘉宝莉油漆、展辰达化工集团等

■联系方式
联系方式:021-58854942
传真:021-5835966
msn: chen_ninghua@hotmail.com
qq:158764750
电子邮件:sellconsulting@163.com
陈老师博客:http://telemarketing.blogbus.com